独家干货！西式小家电龙头新宝股份的成长秘诀：加速ODM转型 着力品牌塑造（新宝电器 品牌）

近日，机会宝专访了国内西式小家电龙头——新宝股份总经理曾展晖和董秘杨芳欣。据调研，目前公司正在大力进行品牌塑造，向ODM方面转型。同时，产品多线发力，引进Donlim以及Barsetto品牌，力争实现产品的多元化。

精选视频：机会宝独家专访新宝股份高管

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机会宝：2017年一季度利润收入双增长的原因是什么？利润增幅超过营收增幅的原因是什么？

新宝股份董秘杨芳欣：双增长的主要是三个原因：第一，欧洲经济复苏，带动了相关产品销售增长；第二，门店的家居电器销量增长比较快，增幅50%以上；第三，Donlim以及Morphy品牌增长也比较快。

利润增幅超过收入增幅，主要是近两年公司加大了创新团队的投入，正在加大ODM方面的投入，产品的设计能力更强，产品议价能力也更强了；此外，公司按照产品做了区分管理，自动化程度提高很多，效率的提升一方面降低成本，另一方面也在拉大与竞争对手的差距。

机会宝：智能家居的小家电产品的渠道方式主要是哪些？

新宝股份董秘杨芳欣：智能家居小家电产品种类众多，公司会根据不同的品牌和产品进行不同的渠道布局，各种方式都会尝试。

机会宝：公司如何面对人民币汇率的波动？

新宝股份董秘杨芳欣：公司一直有相对应的对冲措施，从公司竞争的角度看，虽然公司的业务在国外也分布很广，但在国外市场上，依然是大量的中国小家电厂商在竞争，所以公司认为汇率波动并不构对经营成的决定性因素。

机会宝：能否谈谈定增项目？

新宝股份董秘杨芳欣：公司的定增项目主要涉及两个：第一个是自动化改造，目前经过自动化改造的项目，整体的制造效率提升了30%左右；第二个是智能电器项目，智能电器是顺应移动互联网发展趋势，还有包括各种护理电器，比如针对牙齿、皮肤护理等方面。

机会宝：您如何看待自动化改造的作用？

新宝股份董秘杨芳欣：自动化流程肯定是对效率有很大改善的，比如配件领域，部分配件的打磨抛光需要做封闭处理，实施自动化后效率会大幅提升；五金方面，过去做烤箱，冲压、铆焊过去是人工，现在一条自动生产线，效率也会快速提升。其次，在电机装配领域，全自动生产线可能只要3-5个工人就可以了。整体来看，自动化改造对制造业效率的提升是毋庸置疑的，自动化的对制造业的改造，将会延缓中国制造产业向外转移的速度。

机会宝：自动化改造对人力成本的节约情况如何?

新宝股份董秘杨芳欣：大概投入8万元购买一个6轴机器人可以省掉一个员工，折旧5年，每年费用不到两万，而人工一年的费用在7万左右。目前每年大概精简人工1000人左右，如果每年可以减2000人，那么在成本方面的节约就非常明显了。

机会宝：每年推出的新品占比如何？

新宝股份董秘杨芳欣：从公司自身发展来看，要保持价格优势、维持市场份额，推出新品是必然的，公司每年在研发上会投入营收的3%左右。每年的新品占比大概是30%，当然公司对新品的定义会有区别，按公司自己的定义并非是完全的创新性产品才叫新品，公司会每年会对大量产品进行改良。

机会宝：能否谈谈Morphy的相关情况？

新宝股份董秘杨芳欣：Morphy品牌，公司已经做了三年，经营方面，去年在8千万规模，今年希望能做到2个亿。从相对规模来看，Morphy在总营收占比不大，但对公司而言，意义重大，这是公司业务模式多元化的一种尝试，可以为今后其他品牌的引进与具体经营打下良好基础。Morphy是英国的品牌，主要是果汁机，目前月销售量在20万台左右，这个运营的过程其实给了公司很大的启发，比如产品设计需要更加贴近生活，而不仅仅是功能化的产品，公司在此过程中，受益良多。Morphy是一次尝试，公司计划建立一个国际品牌孵化中心，未来可能有5组左右的品牌，做不同门类的产品，公司会逐渐的发力。

机会宝：建立国际品牌孵化中心的战略目的是什么？

新宝股份总经理曾展晖：首先，公司本身有多年的OEM经验，产品制造方面有足够的经验，因此，希望在产品的品牌和其他方面发力；其次，公司与国外客户接触过程中，发现有很多比较有沉淀的品牌希望能够打入中国市场，希望他们的产品也能够由中国的厂商生产。公司也希望尝试业务的多元化以及业务的升级。

机会宝：与Morphy和合作模式如何？合作给公司提供了哪些借鉴经验？

新宝股份总经理曾展晖：合作的过程给公司提供的经验和教训很多，其中最大的借鉴意义在于领会到坚持做品牌，从品牌的目标客户出发去做好产品，而不单单是重视渠道和销售。具体的合作模式是签订品牌使用权的合约，第一期是5年，后面续10年，一共15年的租用周期，较长的周期会让双方的合作基础更牢固，公司端会更加放心投入资源建设渠道，推广和塑造品牌。

机会宝：公司与Morphy的合作是否会为别品牌方做嫁衣？

新宝股份总经理曾展晖：这个问题公司在前期有进行比较充分的讨论。理论上讲，也存在这种问题，但公司也找到了相应的办法。首先就是确定一个较长的合作期限，延长合作期限会有利于稳固双方的关系，建立双方的信任。目前第一期是签订的5年合作协议，后期可行会续约10年，一般的代理可能是2-3年。对于品牌方来讲，在国内建立渠道需要巨大的投入，而且，品牌方在国内找更有诚意的合作方也需要比较大的成本，公司本身在建立渠道的同时也在进行品牌的推广，因此，公司认为只要后期合作的效果不错，合作的关系会比较稳定。

机会宝：能否介绍barsetto方面项目的进展？

新宝股份总经理曾展晖：目前的定位是分两个渠道进行，一个是民用渠道，通多天猫这些渠道进行销售；另一个是商用渠道，也叫城市咖啡，具体的会在办公楼、商场、酒店等地方进行布局推广。城市咖啡定位的不仅仅是一种渠道销售，也是对咖啡文化的推广。

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