支付新人入行需要注意的问题（支付宝咋邀请新人）

各行各业都有自己的潜规则，今天就和大家说一下支付行业的一些潜规则，以及POS代理应注意什么？被坑该如何应对？为什么说是潜规则呢？因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说，等下级代理交了钱，再来解释，弄得下家感觉像是被新人套路一样。

POS代理入行时应注意什么？

一、慎选品牌 签好合同

区域代理是投资人向销售商支付一定的代理费，从而获得销售商某种服务或商品在一定区域内的代理权，是销售商扩大其经营范围和影响力的方式之一。因移动POS机自身特性，其代理行为在实践中存在以下风险：

1、对于代理商、使用商户以及刷卡人。对于代理商，销售商多利用网络进行虚假宣传，吸引代理商与其签订代理合同。签订合同后，销售商多不按诺履约，使用各种手段欺骗代理商，在代理商发现问题上门沟通时拒不解决甚至无能力解决，代理费也难以返还。对于使用商户，如购买和使用的为无直接支付资质的POS机，容易出现货款清算延迟甚至无法清算的情况，资金账户安全无法保障。对于刷卡人，若因使用的POS机无正当的支付平台以及安全保障，极易导致刷卡人的信息泄露、钱财损失，既无法保障刷卡人的权益，又影响金融市场的正常运行。

2、对于经济市场和金融市场。由于移动POS机适用范围广、交易资金总额大，其对经济市场和金融市场的影响也不断增加，如移动POS机销售商不能按照规定销售和使用POS机，支付平台不能如约结算和支付，会对经济市场、金融市场的秩序和安全产生较大影响。且多渠道、低价格取得移动POS机让信用卡套现成本大大降低，非法套现、以卡养卡等行为更加频繁出现，严重者可能涉及违法犯罪。

在此提醒代理商在选择代理品牌时应慎之又慎，网上浏览招募信息时选择相对正规大型的网站，切勿相信一些明显夸大获利、极力描述美好远景、代理费低于市价过多、对相关专业资质模糊描述的广告。

二、在选定代理品牌、签订代理合同时，代理商应当做到以下几点

1、对销售商的相关资质进行审查，询问和查看其是否具有营业执照、行业许可证等相关证件，并在国家部门的官方网站上进行查询核实，尽量不与层层授权下才取得资质的销售商签订合同。

2、应以书面约定为主，不轻信销售商的口头承诺，销售商口头承诺超出书面合同约定的，代理商有权要求销售商将该承诺内容增加到书面合同的约定中，否则代理商有权不予签订，尽量避免合同履行出现问题时维权无据。

3、仔细阅读合同文本内容。实践中双方签订的代理合同文本多为销售商提供，合同内容不乏一些减轻销售商责任加大代理商责任的条款，代理商应当仔细阅读合同条款，要求销售商提示合同中减轻或免除其责任的条款，发现有不合理之处及时要求销售商修改。

4、对于合同中空白部分一定要仔细填写，切勿遗漏留出空白，导致销售商事后恶意修改合同内容。

代理商加盟后如发现问题，既可以向销售商反映，与销售商协商解决，也可以向工商部门投诉，还可以向人民法院起诉。不管选择何种维权方式，代理商都要注意收集、保留证据，以免维权无据。

揭秘支付行业5大潜规则

潜规则一：机器不包邮

受淘宝的影响，大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。

主要原因是：一般来说，上家就赚下家个万一万二，激活返现都给下家了，利润真的比较低；而机器都比较重，就会产生比较多的邮费。

如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，光物流成本就高达几千元，还要不要赚钱了？退一步讲，如果一个下家连邮费都舍不得出，那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

潜规则二：分润和返现要扣税

这一点，很多小代理不明白，特别是招商时上家没提前说清楚的话，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一代发分润，也是要一代开发票寄过去的，这里就有税收成本，所以一代给二代发分润必然要扣税。

那么扣多少税？一般来说，一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大？这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认6%的税票。

不要以为总部只要3%，上家还赚下家3%，其实，还有营业税、地税等其他杂税，加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理，6%的税票实际成本就达到了8点多。（我不是专业财会人员，可能表述有误，但差不多就是这么一个道理）

潜规则三：产品有活动期

每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。

很多代理商在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找其要返现，不是你的上家赖着不给，是你的上家也没有返现了！

潜规则四：分润万13不如我的万10

很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63%+3的客户费率来和你谈分润万13的；而有的产品是自由定价，对方可能是按费率0.58%+3和你谈的。仔细想想，那能一样吗？

潜规则五：上家不是慈善家

所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。

所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家，不然后期只能被套路；当然很多上家在前期会亏本招代理商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。

很多朋友都说支付行业套路多，其实把问题都讲清楚了，哪里来那么多套路？套路都是给耍小聪明的人设的，老实干事，赚自己该赚的那部分钱，我相信哪个上家（人渣除外）都不忍心套路你！

支付行业潜规则

总有人张口就来：POS机还要钱啊？

尼玛的，不要钱我是他马偷来的吗？

你还跟我要免费的POS机！

你用POS机是满足自己需求

你代理POS机是为了自己赚钱！

凭啥让我给你免费！

我的员工不要工资啊？

设备厂家不要钱啊？

凭啥给你免费？

说什么POS利润高，就应该免费

谈利润可以

1万元交易手续费60多，银行银联还有支付机构要拿去58元

我剩多少？

房地产利润1000%，你有胆子到售楼处喊人家送你几套？

银行利润更高，你怎么不到银行喊人家送你几百万！

张口闭口就要免费POS的，你要点脸行不！

支付行业潜规则

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务！

第三方支付：从广义上讲第三方支付是指非金融机构为收、付款人的支付中介所提供的网络支付、预付卡、银行卡收单以及中国人民银行确定的其他支付服务。第三方支付并不涉及资金的所有权，而只是起到资金中转作用。

支付业务许可证：是为了加强对从事支付业务的非金融机构的管理，根据《中华人民共和国中国人民银行法》等法律法规，中国人民银行制定《非金融机构支付服务管理办法》，并由中国人民银行核发的非金融行业从业资格证书。包含：

（一）网络支付；

（二）预付卡的发行与受理；

（三）银行卡收单；

（四）中国人民银行确定的其他支付服务。

2011年5月，国家首批支付牌照共27家，牌照有效期为5年。到2018年，中国人民银行共发放270张支付牌照。

做支付最应看中的六点：

1、央行颁发的支付牌照

选择有支付牌照的POS机品牌去代理，合法、合规、资金安全有保障！

2、安全、稳定的公司

现在市场上很多新的品牌，开始政策很猛、冲击力大！后期如果利润收不回来，只能收割代理商。

3、利润

合理的利润，才能拿的持久，无论是和总部合作还是和代理商合作。

4、产品功能

产品功能是否在市场占优势。例：自由定价、分润日结、返现日结、自选商户类型等优势。

5、公司背景

判断公司处于什么阶段

6、团队服务

后期的跟进、代理商的后续对接服务，及处理问题的速度。