银行开门红常见的3个误区，以及需要注意的问题（对银行开门红的建议）

银行开门红常见的3个误区，以及需要注意的问题

开门红对银行的业务冲刺有多重要，想必每一个银行从业人员都明白。为了开门红能有个漂亮的业绩，银行人员在新年首季度几乎忙到不能休假，如果业绩不达标还会被扣奖金，压力真的是非常大。

即使开门红是各大银行年年必备的战役，但在实际操作中还是会遇到很多问题，简法拥有多家及多年银行开门红成功案例和经验，完整的服务体系、系统的服务内容，认为开门红项目常见的误区有这3个：

1.以存款为中心，忽视客户资源

开门红期间银行人员为了业绩好看，将“时点存款”的看的很重，忽视了客户的服务体验，在服务方面存在不足，导致客户资源流失。“开门红”的本质是布局新一年的业务发展方向和营销策略，无论何时都应以客户为中心，建立让客户满意的商业银行服务体系。

2.开门红筹备太晚

开门红的时间一般在新年的首季度，而且今年的开门红时间来的比往年早一些，2020年1月1日就是腊月初七，所以今年的开门红要提前，11月就要进入筹备期，12月中旬就要启动。另外由于互联网金融、 AI技术对银行金融的冲击，各大银行在冲刺业务上存在不小的压力，同时同行业之间竞争也是非常激烈，开门红应该尽早筹备，不能准备的太晚，以免被同行抢占先机。

3.开门红被当做零散型战役

开门红要想做出漂亮的业绩，必须是多个部门、整个团队协同作战。但是银行部门常见的是各自为战，缺乏协作与沟通，这就导致了信息资源被浪费。在开门红这样的大型项目中，各个部门团结一致，共享资源，是实现业绩与经营双赢的最好方式。

在如此重要的开门红项目中，如何做才能实现预期效果呢？简法创意做以下建议供参考！

1.选择优秀的第三方创意机构，助力银行“开门红”

对于银行而言，年年开门红，却年年雷同无创新，业绩增长空间不大。第三方创意公司服务过的客户案例多，了解客户需求变化，拥有优秀商业银行策略分析，可以为银行提供年度开门红系统化项目操作方案，打破银行部门沟通壁垒。

2.形式上创新，方法上落地，引爆开门红

第三方创意营销公司，掌握着成熟的营销活动方法，可帮助银行达到事半功倍的目的，基于开门红的活动方案，策划出有新意的开展模式，达到吸引客户，增加业务量的目的，创造佳绩。

3.时刻以客户为中心

银行无论何时都要关注客户的金融需求，为客户提供便利的互动和专业的财富管理，关注客户非金融的需求，如子女教育、养老计划，为其提供建议等附加服务，增加客户粘性。利用节日营销等活动，为客户准备礼品，增强客户的好感。

开门红是一项重要的活动，简法认为，银行应该提前备战开门红，做好准备才能提前找到不足之处，开门红期间应注意好每一个细节，以人为本，决胜新的开门红！

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