茶花股份今日上市，中国家居日用品行业翻开新篇章（茶花有限公司有上市吗）

2017年2月13日，茶花现代家居用品股份有限公司（股票名称：茶花股份，股票代码：603615.SH）在上海证券交易所A股主板市场正式挂牌交易。据悉，此次上市，茶花股份公开发行股份为6000万股，发行募集资金总额为 5.02亿元。

茶花，从一家名不见经传的作坊小厂，到行业第一个获得“中国驰名商标”称号，到成为多项家居日用品国家标准的起草者，再到今日成为中国塑料家居用品行业第一家登陆A股主板市场的企业。20年来，凭借对“品质”的执着坚持，茶花不动声色地成为了“中国高端家居日用品领导者”。

茶花，这家发轫于福州的企业，从全国数千个家居日用品企业中脱颖而出，用家居小产品的宏大叙事，上演了中国实体企业的产业革命。茶花股份的成功上市，意味着中国家居日用品企业在品牌创新、产品质量、上市融资和企业走出去等各个方面迎来崭新的一页，也将掀开行业的新篇章。

▌上篇：一切以品质说话

1997年3月，陈氏家族在福州市著名的鼓山风景区下的远西村开办了一家家族式的作坊小厂——福州市晋安区鼓山远洋塑料厂，从事塑料制品的生产、加工和销售。

“那个时候，正是中国家用塑料制品快速发展期的尾端，市场不规范，进入门槛低，从业者众多，行业野蛮发展，各种良莠不齐、粗制滥造的产品充斥于市场。”茶花股份董事长陈葵生面色凝重，轻挥着手臂，声情并茂地说道，“但由于消费者的需求非常强劲而且市场体量较大，几乎所有从业者都收益颇丰。”

面对如此好的赚钱机会，陈氏家族分析认为：“钱要赚，但要赚得心安理得，要赚睡得安稳的钱。偷工减料、以次充好坚决不能做，产品品质是企业生存的根本，一分钱一分货，要让顾客花的每一分钱都对得起产品的品质。”

说干就干，陈氏家族从一开始就决定走“品质取胜”的道路。一个明显的例证就是，当时，塑料脸盆、水桶市面上很多厂家的壁厚都在12-15mm，而茶花的厚度比一般品牌高于50%以上，并且抗跌落度性能2倍于一般品牌。而且，在一些品牌想着用塑料回收料来降低产品成本的同时，茶花却一直坚持用原生塑料，并且反行其道地争取用知名大厂的原料。

陈总自信地说：“我们长期与中石油、中石化、三菱集团等国内外知名石化厂合作，坚持采用优质纯原料进行生产，生产中所用的色粉则由国际知名品牌瑞士科莱恩提供。”

与此同时，陈氏家族也加大对生产设备的投入，对工厂进行自动化升级改造，生产设备居全国领先水平。陈总介绍到，“目前茶花拥有三个大型厂区，具备行业先进的CNC模具加工设备、数控机床及精良的注塑生产设备。上好的原材料再加上精密的生产设备，铸就了茶花产品的良好品质，让茶花受到众多消费者青睐。”

随后，记者查看了茶花天猫旗舰店的客户评价：“老牌子了，相信茶花”、“就认茶花的品质”，“家里的很多产品都是茶花的，一直信赖这个牌子”等等这样的留言随处可见。茶花产品以一种“无声胜有声”的品质赢得了消费者的心，获得了良好的口碑。

今天的茶花，拥有干净的、现代化的生产车间，合作的客户也与日俱增。“记得曾有一家浙江大型的家居连锁卖场老总来我们茶花工厂参观，他吃惊地对我说，我以为塑料厂都是脏乱差的，没想到您们的生产线比我们的办公室还干净，随后他二话不说就和我们签订了合同。”

在茶花蕉坑厂区，记者看到一条粘钩自动化生产线上，只有寥寥几个工人，从原料的添加到成品的产生全程机械自动化，茶花的工作人员幽默地告诉我们：“我们这是‘黑工厂’，即使关上灯，也一样可以生产。”

在研发创新上，茶花也是高歌猛进。茶花研发团队连续两年获得中国创新设计红星奖。记者从茶花的招股说明书上发现，目前茶花拥有“一种折叠盖收纳箱”、“运动型滤茶杯”、“一种折叠凳子”、“带夹子垃圾桶”、“一种双层饭壶”、“一种塑料杯”......等等140多项国家专利。

▌中篇：独具特色的“专营专销”经营模式

在品质管理上，茶花采取一种“高举高打”的管理方法，与此同时，在市场运营上，茶花也采用了一种独特的“专营专销”经营模式。

在消费品领域，常见的销售模式有直营、合资和代理。三种模式各有利弊，直营的好处就是可以更好的掌控终端，但是要投入大量的人力、物力和财力；合资可以和经营商形成利益共同体，但是还是要分担一半的费用投入。代理虽然不需要厂家投入大量的费用，但缺点就是难以掌控终端。  

茶花独特的“专营专销”经营模式，既能集约上述三种模式的优点，又能回避其中的弊端，为茶花的快速扩展起到了关键性的推动作用。这种经营模式甚至吸引了美国上市家居企业家的目光。

陈总谈到，“早在2002年，茶花就建立起了完善的经销商‘专营专销’模式，当时适逢国内商超行业发展黄金时期，茶花由此开始进入腾飞期。”

陈总解释到，茶花的“专营专销”模式，是指在某个市场区域内，茶花只授权一家经销商负责渠道运营，而该经销商也只销售茶花公司的产品，不从事其他品牌同类产品的销售活动，也不从事其他经营活动，这让茶花和经销商进行了利益捆绑，有利于做大市场。

这种独具特色的“专营专销”经营模式，不仅让厂家和经销商形成利益共同体，还让互为利益的多方团结起来“互帮互助”。在茶花内部，全国各地经销商都自视为茶花公司的一员，称茶花公司为“总部”，将自己的公司简称为 “某某城市茶花”或“某某城市公司”。

在茶花的经销商里，大家津津乐道这么一个故事：几年前，长春茶花新租的仓库，还没来得及办理保险就遭遇一场大火，价值1000多万的货物瞬间化为灰烬。可第二天总部陈总亲自指示，无需打款连续发了十几车货物，让长春茶花火灾后仅三天就回复了正常运营。接着，陈总还号召公司所有高层、经销商自愿捐款，大家迅速凑了近400万，无偿援助长春公司。

茶花“专营专销”的经营模式，对渠道拓展和终端管控的力量是非常巨大的。据茶花招股书上显示，茶花的通路渗透率已覆盖除西藏以外的所有中国省级行政区，产品已入驻沃尔玛、大润发、家乐福、永辉超市、华润万家、人人乐、步步高等国内外知名连锁超市，另外，还与美国的RUBBERMAID、QVC，日本的NITORI，韩国的乐天、乐扣乐扣等知名品牌保持着密切的合作。

目前，茶花全国终端门店已近10000家，并建立了近1000家“茶花家居生活馆”，未来门店的数量和规模还将进一步扩展和渠道下沉，实现茶花品牌的立体覆盖。

陈总表示，“我们‘茶花家居生活馆’建设于全国各大商超中，以公司统一设计的货架替代超市原有货架，既能专区陈列，突出品牌形象，又能自由安排货品上架，形成了独特的‘店中店’销售方式。”

▌下篇：打造家居日用品的“航母”

据茶花招股书上显示，本次发行资金，将用于“家居塑料用品新建项目”、“婴童用品新建项目”和“研发中心建设项目”。

陈总告诉记者，茶花股份上市，将有利于我们引进更多的高端人才。“其实，早在几年前，我们就开始在全国各类消费品领域引进高端人才。比如说我们公司的营销副总兼董秘翁林彦，他曾是青岛啤酒福州公司市场部经理，生产副总陈志海，他曾是海尔公司的生产高管；我们的管理副总江煌育，他是厦门大学研究生毕业，这些优秀高端人才的加盟，形成了茶花的核心管理团队。”

“2015年底，我们积极引进了营销领域的高端人才，我们公司电商总监兼清洁用品总监吴贤晖，曾是家电行业格兰仕、九阳、苏泊尔的高级产品经理；销售总监刘云生，曾担任立白广西分公司经理。”陈总表示，未来，我们将更多的引进多方面的人才，实施人才储备战略。

“今天，茶花股份上市了，但这仅仅只是茶花一个新的开始，茶花的目标是要成为国际知名品牌。未来，我们还将再造2-3个新茶花，借助资本、人才和研发的力量，将茶花打造成国际高端家居日用品的航母。”（张帆）