南卫股份2020年年度董事会经营评述（南卫股份年报）

原标题：南卫股份2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

南卫股份2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2020年新冠疫情成为影响全球经济、公众生活以及各行各业发展的主要因素。上半年，我国短期内集中资源抗击疫情，率先走出疫情困境，但国外疫情局势依然严峻，全球范围内防疫物资需求激增、供不应求，为公司带来了巨大发展契机的同时也带来了全新的挑战，公司及时调整产品结构、转变营销模式，在支持国家防疫抗疫工作的同时，整体平衡疫情对公司销售所带来的影响。

　　鉴于疫情爆发对国际市场带来的多变性、不可控性，报告期内公司整合销售人员，同时进行产品结构性调整和区域性布局，促

进业

务良性发展，报告期内销售业务实现增长，2020年实现营业收入107,239.99万元，同比增长118.11%，实现归属于上市公司股东的净利润8,670.15万元,同比增长275.58%。报告期内，公司持续落实董事会制定的发展战略，积极应对疫情带来的不确定因素，各项业务均取得了增长。报告期内公司工作重点如下：

　　1、不断强化公司治理，完善内控管理体系

　　报告期内，公司董事会依法有效地召集和召开了4次股东大会、10次董事会会议。为进一步规范管理体制，完善公司治理结构，依据相关法律法规及上市公司相关规定，公司修订完善了《公司章程》。公司独立董事根据《公司法》、《公司章程》和《公司独立董事工作制度》的规定认真履行职责。

　　报告期内，控股子公司美莲妮生物由于管理成本高、经营状况达不到预期，一直处于亏损状态，对公司合并层面经营业绩造成一定的不利影响。公司决定剥离亏损业务,聚焦医疗器械主业发展，2020年3月处置了美莲妮生物60%股权。此项举措有利于公司经营和财务状况。

　　鉴于公司对美莲妮生物的股权处置，决定同步注销作为化妆品配套销售企业上海南卫，但因长期经营不善，上海南卫无充足资金清偿外债，公司为顺利开展注销工作对其增加了注册资本，后期公司将积极推进上海南卫的注销工作。

　　公司经过审慎考量和分析，尝试拓展公司其他防疫防护类产品种类的生产销售。为开展前期筹备工作，2020年9月设立了安徽南卫医疗用品有限公司、舟山南卫医疗用品有限公司。

　　2、优化生产经营管理，巩固企业核心竞争力

　　公司坚持将稳定、可靠的产品质量作为公司立足之本，坚持“以市场为导向、以质量求生存、以产品求发展”的质量宗旨，严格执行技术标准、安全标准和质量标准，加

强生

产过程控制，确保各个生产环节都贯彻执行公司质量管理制度，防范产品质量风险。公司通过强化采购管理、供应商管理和仓库管理等降低生产成本，节约

物流

成本，效果明显。公司在提高生产自动化程度的同时，不断改进现有工艺流程及硬件设施，推进精

益生

产，生产效率整体较去年同期有所提高。

　　公司作为专注于透皮产品的高新技术企业，报告期内，研发费用投入为3,396.28万元，较上一年度增长52.30%，主要投向为开发新型外用制剂、透皮给药技术、透皮渗透技术、改良现有产品、设备自动化、信息化、智能化改造以及生产工艺的升级。报告期内，公司及子公司共拥有7项发明专利、36项实用新型、10项外观设计，在优化现有产品的同时不断加强新品的开发，完成成果转化后形成新产品或相关专利，使得公司在技术研发层面更具有竞争力。

　　报告期内公司及子公司新增10个国内医疗器械产品注册证，完成关节止痛膏、伤湿解痛膏、水杨酸苯酚贴膏的产品再注册。截止报告期末公司及子公司共持有一类医疗器械备案30项，二类医疗器械注册14项，药品注册证3项。目前公司医用胶布胶带、绷带、创可贴、敷贴、急救包、医用

口罩

等主营产品均已通过美国FDA认证及欧盟CE认证。

　　2020年度，公司在保持产品创新与改进、设备升级与扩大现有产能的投入外，公司凭借在医疗器械产品生产中积累的上下游优势，适当拓展公司防疫防护产品种类，为公司在国内外市场未来的发展打下坚实的基础。

　　3、发挥行业优势，积极保障防疫防护产品生产供应

　　疫情暴发后，公司快速响应政府号召，在确保员工安全、健康的前提下，积极、有序恢复公司各项生产经营活动。2020年3月起，公司陆续取得一次性使用医用口罩、医用外科口罩等二类医疗器械产品疫情应急审批备案及TVSD的ISO13485质量体系认证、CE认证、美国FDA产品注册。在物流、原材料受限、复工人员不足的前提下，想尽一切办法提高防疫防护用品产能。尽管国内疫情缓解，但国外疫情局势依然严峻，公司在保持防疫防护用品满产的情况下仍未松懈公司其他产品的销售业务，并在稳固现有产能的情况下，尝试拓展公司其他防疫防护产品种类的生产销售，整体应对疫情爆发对国内外市场带来的多变性、不可控性。

　　4、通过股权激励，打造优秀管理团队

　　为打造优秀管理团队，让团队分享公司发展成果，增强团队的战斗力和凝聚力，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的

长远

发展，公司于2020年9月底筹划进行限制性股票股权激励计划，此次股权激励计划向公司30位核心技术、核心业务人员授出548万限制性股票，并于2020年12月2日完成限制性股票的授予登记工作。本次股权激励计划，加强了公司团队的向心力，充分调动了公司员工积极性。

　　5、合理使用募集资金，加快募投项目建设

　　公司于2017年8月向社会公开发行人民币普通股（A股）股票25,000,000股，每股面值1.00元，发行价格为每股人民币11.72元，募集资金总额为人民币293,000,000.00元，扣除各项发行费用人民币36,617,924.53元后的募集资金净额为人民币256,382,075.47元。

　　截止2020年12月31日，公司已使用募集资金人民币184,426,999.17元，公司收到理财利息、存款利息扣除手续费后净额为人民币10,130,257.44元，公司使用闲置募集资金暂时补充流动资金为人民币26,000,000.00元。截止2020年12月31日募集资金余额应为人民币56,085,333.74元，实际募集资金余额为人民币56,085,333.74元。

　　截止2020年12月31日，公司位于安徽郎溪经济开发区的新建医用胶粘敷料生产项目仍在建设过程中，目前创可贴车间、胶布车间、动力中心、食堂、消防水泵房、1#倒班宿舍、厂区道路已投入使用；灭菌解析车间主体建设已完工，目前进行主要设备的安装调试；2#倒班宿舍主体已完工、目前进行内部装潢及雨污管网铺设；化学品仓库主体已完工，目前进行内部装潢。

　　6、公司重大资产重组情况

　　2020年1月，公司完成了以现金增资方式取得江苏省医药有限公司10%股权的事项，不涉及发行股份。2020年公司将医疗器械销售业务与江苏医药进行业务资源整合，对双方的市场资源进行整合优化，加强相关渠道共享。

二、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入107,239.99万元，与上年同期相比增加58,071.19万元，同比上涨118.11%；归属于母公司股东的净利润为8,670.15万元，与上年同期相比增加6,

361

.68万元，同比上涨275.58%；归属于母公司股东的净资产为69,679.13万元，基本每股收益0.45元。

三、公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　近年来，国家高度重视医疗器械行业的健康快速发展，颁布了多项有关鼓励支持医疗器械行业创新发展的政策，预计未来将会有更多的支持性政策。医疗器械行业的迅猛发展得益于国家经济快速发展、新医改深化、医保覆盖率扩大等利好形势，作为刚性需求的医用耗材，其市场容量将继续快速发展，尤其是能够可以缩短伤口愈合时间、减少护理时间的医用耗材，将逐步取代传统医用耗材的大部分市场份额，由此导致整个医疗器械市场将产生巨变。

　　我国医疗器械行业集中度总体偏低，呈现小而散的状态，与欧美日发达国家医用产业结构相比仍存在较大差距。大部分医疗器械生产企业仍以出口传统医用耗材为主，产业升级、技术发展迟缓，产品同质化、附加值不高，导致市场竞争加剧，影响了整个行业的利润水平；产品以贴牌出口为主，缺乏自主品牌，出口较多依赖国际经销商。此外，国内通货膨胀的压力，原材料价格的大幅波动，劳动力成本的增加等因素，导致企业经营压力增加。

　　2020年疫情肆虐全球，国际

贸易

及经济增长失速，全球范围内防疫物资需求激增、供不应求，亦为医疗器械生产企业带来了发展契机，上半年我国医疗器械产品出口量快速增长，进口量下降。但随着各国疫情逐步得以控制，对我国医疗器械产品需求有所下降，国内相关产能过剩问题显露。对于医疗器械生产企业2020年是新的开始，国内医用器械市场需求的日益扩大，在国家利好政策的扶持下，以出口传统医用耗材为主的医疗器械生产企业，将趋向于重新将视野转回本土市场，由此导致行业市场份额将会逐步向业内领先企业集中，行业集中度也将进一步提高。

　　(二)公司发展战略

　　公司将继续以透皮产品、医用胶布胶带及绷带、急救包、运动保护用品及护理用品、防护用品等产品的研发、生产和销售为主营业务，按照现代企业制度及管理要求进一步规范企业管理，不断拓展自有品牌产品的市场份额，实现公司产品的自主创新、前瞻化研发的发展道路，力争成为国内外一流的医用耗材产品提供商。同时公司将顺势开展防疫防护用品生产线的规划建设，丰富产品种类，提升企业经营业绩。

　　(三)经营计划

　　公司2021年度经营目标为：公司计划实现营业收入110,000万元，利润10,500万元。公司将控制产品生产成本和各项费用支出，努力提升主要产品的盈利能力，并积极寻求和培育新的利润增长点。（以上经营目标不代表公司对2021年的盈利预测，不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。）

　　2021年公司将稳步推进主营业务，重点开展以下工作：

　　1、优化公司治理结构，完善内部管理体系

　　公司将继续完善公司治理结构及内控制度，严格按照相关法律、法规的要求，不断完善和健全各项规章管理制度，保障公司决策、执行及监督的合法性、规范性和有效性。并借助信息化系统的应用，实现对采购、生产、研发、销售、财务等业务领域进行内部资源整合管理、内部流程的协同及管控、信息共享，实现产销计划有序进行，提高公司整体管理水平。

　　2、优化产能布局，全面提升产销协调能力

　　公司将通过不断改良生产技术布局全自动化制造设备的整体运用，加大在线生产过程检测和产品控制检测的设施投入，加快产品研发和技术创新，从而优化内部产能布局，简化管理流程，实现公司整体制造系统的高效率运转。

　　公司合理利用募集资金投资项目——新建医用胶粘敷料生产项目的实施为契机，形成每年30亿片创可贴类、256万㎡自粘敷贴类、20万㎡功能性敷料、2600万㎡医用胶布类、700万㎡运动系列产品、150万只高分子材料造口袋及50万只急救包的新增生产能力；同时通过加大对高附加值和高技术含量产品的研发、生产和营销，带动公司整体产品层次的进一步提升，在全球范围内向中高端市场进军。

　　2020年疫情肆虐全球，我国率先走出疫情困境，各级政府加大了公共卫生基础设施的投入力度，民众医疗卫生健康的需求也日趋增长，医用手套市场潜力巨大，一次性手套的消费量将保持持续增长趋势。公司凭借在医疗器械产品生产中积累的上下游优势，尝试扩充现有防疫防护类产品种类，决定增设高端医用手套生产线，从而进一步提高公司的生产能力，适应市场的需求，以促进公司自身的发展。

　　3、推进研发队伍建设，探索新产品开发

　　公司将进一步加强技术研发基础设施及技术研发团队建设，研发新型透皮制剂、新型医用敷料、高分子材料、新型运动防护技术、日用防护产品生产技术，及其在汽车消费领域、军品领域、运动防护领域及日用护理领域等重点领域的应用研究，从而提升公司整体的研发水平和技术实力。

　　公司为有效提高研发效率，降低研发风险，将充分整合自身优势、技术资源和产业资源。坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式实现优势互补，搭建了国内领先的

综合

性新品研发、成果转化、产业化应用平台，开展新产品、新技术的研发合作项目，根据市场需求及产品特性拓展既有产品提升空间，从而推进公司科研与产业、科研与市场的无缝对接，提高公司整体创新能力和创新水平，为社会不断提供高效节能新产品。

　　4、健全营销网络建设，强化营销工作管控

　　公司在巩固原有市场的基础上，积极拓展新业务市场领域，提高对市场的覆盖与渗透能力，全方位地推进公司销售与品牌推广，提升公司品牌形象。强化均衡发展，快速推进自有品牌产品的业务增长。

　　公司将战略性产品、大宗产品和代理出口业务实行分线管理，一方面公司将依托现有境外客户资源，通过进一步拓展与境外客户的项目合作、积极参加国际展览会等形式大力开拓国际市场；另一方面，公司将根据不同的市场运作行为和市场需求，在市场定位、市场目标、市场策略及运作方式上采取不同的定制策略，着力开拓及挖掘战略性客户，进一步拓展公司的产业链及业务领域，提高公司的盈利能力和综合竞争实力。

　5、强化管理团队的建设，提升人力资源储备力量

　　公司将按照发展战略目标，进一步加强人力资源储备，通过内部培养和外部引进相结合的方式，加强管理人员、研发及销售人员的队伍建设，进一步提升管理团队综合能力，为公司未来业务持续发展提供可靠的人力资源保障。

　　在人才引进方面，公司将根据业务转型的需要，加大对销售团队的引进。同时，公司将建立起多层次的人力资源库，优化人才结构，保证公司长远发展中对人才的需要。

　　在人才培育方面，公司将采取内部培训和外部培训相结合的方式，从专业知识、业务技能、管理能力等方面对员工进行多层次培训，实现公司整体目标与员工个人职业生涯目标的有机结合，不断提升公司员工的专业素质。

　　6、强化募集资金使用管理，稳步推进募投项目建设

　　公司董事会将严格按照相关法律法规及公司《募集资金管理制度》的要求规范募集资金的存储及使用，严格管理资金用途，提高资金使用效率。

　　在不影响募投项目实施计划的前提下，在合理范围内将选择与募投项目计划相匹配的保本短期理财产品进行闲置募集资金的现金管理，可以提高闲置募集资金的使用效率。

　　公司根据募投项目实施计划，稳步推进项目建设。随着项目

建成

并逐步进入回收期，公司新增产能将逐渐释放，产品结构将得到优化，销售渠道得以拓展，公司盈利能力和经营业绩将会显著提升。

　　(四)可能面对的风险

　　1、行业政策风险

　　医药制造业既是国家重点鼓励和扶持的产业，同时也是受国家监管程度较高的行业，包括行业准入、生产条件、质量标准等。若国家有关监管政策发生重大变化，将有可能导致整个行业的竞争格局出现新的变化，从而对本公司的生产经营带来不利影响。

　　2、市场竞争加剧的风险

　　我国医疗器械行业集中度低，大部分企业的产品附加值较低，产品竞争仍以价格竞争为主，导致国内医疗器械中低端市场竞争较为激烈。同时，国际领先医用敷料制造商凭借技术优势、品牌影响力等优势占据着中高端市场。尽管本公司在国内市场与

云南白药集团股份有限公司

建立起了稳定良好的合作关系，且与国外众多优质客户合作稳定，但日趋激烈的市场竞争仍可能对本公司的经营构成不利影响。

　　3、境外市场环境变化风险

　　由于跨国销售会受到国家政治环境、经济发展水平、地域矛盾、对

华贸

易政策等因素的影响，如果这些因素发生不利变化，将会对公司的经营情况产生不利影响。

　　4、汇率变动导致经营业绩波动风险

　　由于公司自营出口收入主要以美元、欧元进行结算，汇率的波动形成的汇兑损益将影响公司的业绩。未来如果人民币短期内出现大幅波动，可能会对公司经营业绩产生不利影响。

　　5、产品责任风险

　　公司主要产品注册类别为国家一类、二类医疗器械及贴膏剂，其安全性和有效性关系患者的生命健康，各国均制定了一系列行业的准入和审批制度，公司相应获取了符合国家《药品生产质量管理规范》要求的GMP认证及江苏省食品药品监督管理局颁发的《医疗器械生产许可证》和《药品生产许可证》，公司及公司产品先后通过了日本厚生劳动省认证、TVSD的ISO13485质量体系认证和CE认证以及美国FDA产品注册。自设立以来，本公司的产品质量管理体系完善，质量控制措施运行良好，但依然面临由于不可预见等因素带来的风险，如产品责任、诉讼、仲裁等，将对公司信誉造成损害，从而影响公司经营能力。

　　6、经销商管理风险

　　公司部分产品采用经销模式，若经销商出现自身经营不善、违法违规等行为，或者经销商与公司发生纠纷，或者经销商与公司合作关系终止等不稳定情形出现，可能导致公司产品在该区域销售出现下滑，从而影响公司产品销售。

　　7、其他风险

　　受疫情爆发的影响，全国各地采取多种手段抗击疫情。医疗机构正常医疗活动受到一定程度的影响，短期内集中资源抗击疫情，公司的生产经营、物资采购、市场销售等均受到一定程度的限制。但随着全球疫情防控进展，公司防疫类防护用品业务存在大幅减少的可能，存在较大的不确定性。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司积极调整产业结构，促进各项改革措施有效落实，不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面：

　　1、技术研发优势

　　公司自设立以来一直将提高技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键，多年来高度重视产品研发，在粘胶吹孔技术、浸药技术、丝绸透气胶带打孔技术、高吸水率水凝胶制备技术、万向精密调整模架技术等方面在行业内居于领先水平。

公司坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式，搭建产学研合作平台，开展研发合作。公司与浙江大学

联合

成立了“江苏省新型外用与透皮制剂工程技术研究中心”，主要研发方向为透皮给药、渗透技术的应用、水凝胶经皮微针给药技术，利用在创伤愈合领域具有快速愈合作用的水凝胶基材，配比相应的处方，在新型透皮制剂产品的研制上取得阶段性成功,获得治疗糖尿病慢性溃疡修复外用制剂、新型促进皮肤的组合渗透剂两项国家发明专利授权，并且不断深入开展透皮给药对于疾病治疗或预防的技术研究。

　　公司依托良好的技术研发优势，持续不断进行设备及工艺的升级，进一步提升了各个生产环节的设备自动化、智能化程度与一体化的整合。使公司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平等方面保持竞争优势。

　　2、质量及资质优势

　　公司把稳定、可靠的产品质量作为公司立足之本，坚持“以市场为导向、以质量求生存、以产品求发展”的质量宗旨，采用了ISO13485质量体系标准，制定完善的质量控制体系。从原材料、半成品到产成品均严格执行检验标准和检验程序，确保产品的各个生产环节都能有效执行质量管理制度，防范产品质量风险。

　　公司是少数同时兼有国家食品药品监督管理总局药品认证管理中心的GMP证书、药品生产许可证和医疗器械生产许可证的公司之一。在多个国家成功注册登记并获得多个相关国际认证，如美国FDA工厂注册登记，日本厚生劳动省的日本外国制造者认定证，德国医疗器械主管部门的医疗器械产品登记备案；公司创可贴、敷料、医用胶布、弹性绷带、运动胶布等多项产品通过了TVSD的ISO13485质量体系认证、CE认证、美国FDA产品注册及cGMP认证；公司急救包、一次性口罩、医用防护口罩通过了TVSD的ISO13485质量体系认证、CE认证、美国FDA产品注册。这些注册和认证有效加强了客户对公司的信心和广大消费者对产品的认可，促进了公司业务的健康规范发展，凭借突出的产品质量控制优势，产品销往欧美等发达国家和地区，带动公司业务持续稳定发展。

3、管理优势

　　公司管理层主要成员均具有丰富的管理经验，具有科学合理的发展意识和经营理念，对于整个行业的发展、企业的定位有着一定的认识与理解，是一支善于学习和敢于创新的专业化管理团队。

　　公司管理层根据国家相关要求，结合自身实际情况，建立了一套行之有效的管理体系，覆盖公司产品研发、技术创新、原材料采购、产品生产、产品销售及售后服务等方面的规范化管理。公司高度重视在采购、生产、销售、物流、售后服务等方面的成本控制，依托长期积累的管理经验，将成本控制贯穿于各个环节中，在满足客户需求的前提下，有效降低公司的生产成本和期间费用，从而提高公司的盈利水平。

　　4、规模优势

　　公司是国内规模较大的透皮产品生产企业。规模化生产为公司带来多方面的竞争优势：

　　（1）规模化生产有利于降低生产成本，提高公司的盈利能力；

　　（2）规模化生产可以增加公司大宗原材料的采购规模，提高公司在采购原材料时的议价能力，而且有利于保证大宗原材料商品供应质量的稳定性，从而控制公司产品质量的稳定性；

　　（3）下游知名企业为保证产品质量和供货能力的稳定性，通常倾向于与技术水平高、生产能力强的规模化企业合作，公司在生产规模方面的优势有利于增强公司吸引和开拓新的优质客户的能力。

　　5、区域优势

　　公司地处长三角区域，该地区经济发达程度较高、交通便利，纺织产业已形成一定的集群效应，有利于降低公司的原材料采购及运输成本。公司结合自身优势及区域优势，根据客户需求迅速做出调整，快速满足境内外客户需求。同时，公司依托长三角的港口运输优势，能够快速满足境外客户的交货需求并节省运输成本，通过与境外客户长期、稳定的合作，不断提高直接销售的比重。